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営業資料4

新聞de元気の営業資料

新聞de元気の営業資料は、通常3~5枚をフォルダに挟んで配布します。ポイントは「販促ツール内製化の情報編集ポイント」にあります。マスメディア広告と比べると圧倒的に配布部数は少なくなります。そのため、広告と同じ考え方で効果を測定することはできません。スキマニーズをいかに発見して、ニーズに対して効果的に働きかけるコピーライティングやデザインについての考え方を知っていただくための営業資料となっています。

営業資料4-4

コンテンツ&コミュニティマーケティング

タイトル「コンテンツ&コミュニティマーケティング」には大きな意味がある

新聞de元気の営業モデルは、1つのロジックを基本に組み立てられています。特徴は「PR」のためにサービスを主張し、説得させることを目的とした営業資料にはなっていません。あくまでも、営業先に関心を持っていただき、自ら考えていただき、質問をしてもらう内容にしています。
新しい、どこも提案していなかった内容であるとともに、「そうかもしれない」と共感していただくことが重要です。

3つのポイント

  1. 関心を持っていただく
  2. 自ら考えていただく
  3. 質問をしていただく
    言い換えれば、価値を押し付ける編集サービスのチラシや広告とは少し内容が異なっていることが重要なのです。

チラシ構成内容の簡単な解説

基本サービス
新聞de元気の営業資料は、ダイレクトレスポンスマーケティングの考え方も採用しています。最初から高額な編集サービスを売りつけるのではく、もっとも簡単な「Wordチラシ」から提案し、クライアントの考え方を少しずつ理解しながら新たな提案につなげます。そのためのサービスの流れの基本が、ワードチラシ制作→コンテンツマーケティング→コミュニティマーケティングとなっています。

論理的理解

提案時には以下の項目をしっかりと頭に置いておきましょう

ロジック解説マニュアルを用意

新聞de元気のロジックの基本は、1枚の図で紹介することができます。基本図から始まり、どういう流れでプレゼンを行うのかを解説したマニュアルを別途用意しています。営業資料は「社名」を入力すればすぐに営業開始ができます。また、ロジックは単純化しているので、短期間で理解することができます。ワードチラシ制作などの作業は山口編集La★boで制作が可能です。

編集起業ニュース

営業資料の解説

基本の営業資料は4種類用意しています。ワードデータは変更が可能です。         営業セットは、これら資料の解説とともに、基本となる「図」の解説や営業方法などを紹介したマニュアル本がセットになっています。

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